24 апреля в Пскове пройдет семинар «Повышение эффективности участия в выставках» для руководителей компаний-экспонентов, коммерческих директоров, руководителей маркетинговых и сбытовых служб и подразделений, директоров по развитию, участников выставочных мероприятий. Цели бизнес-семинара: Определить ключевые факторы эффективности участия экспонентов в выставочных мероприятиях. Раскрыть резервы радикального повышения эффективности участия в выставках. Системно подойти к организации участия в выставочных мероприятиях. Повысить эффективность инвестиций в участие в экспо-мероприятиях. Сформировать эффективный механизм работы организации-экспонента на всех этапах подготовки, участия в выставке, а также поствыставочный период. Повысить ориентацию выставочной деятельности компании на достижение маркетингово-сбытовых целей фирмы. Программа семинара: Модуль 1. Выставочная деятельность в B-2-B сегменте. Выставочная деятельность в B-2-B сегменте: характеристика, особенности, факторы успеха Структура и этапы выставочного мероприятия в B-2-B сегменте Классификация посетителей выставки и стратегии работы с ними Модуль 2. Целеполагание и планирование результатов участия в выставке. Выставка в системе целей и задач маркетингово-сбытовой деятельности компании Постановка целей участия в выставочном мероприятии Как добиться максимально возможных результатов и не потерять в эффективности на этапе постановки целей и планирования Разработка системы ключевых показателей оценки эффективности участия в выставке Модуль 3. формат и технология участия в выставке. Участие в выставке как бизнес-процесс: планирование входов, выходов, ресурсов Выставочный календарь и плантайминг как инструменты планирования и контроля Выставочное пространство и экспозиция: подготовка, работа, обеспечение Реклама участия в выставке: как привлечь организатора Позиционирование и экспозиция фирмы и товарного предложения Готовим маркетинговые коммуникации и медиа-план Повышаем эффективность: разработка форматов, стандартов и сценариев работы на выставке Что мы можем и что должны делать на выставке Кадры решают все: формирование компетентностной модели и обучение персонала Планирование обратной связи с посетителями: выбор каналов и инструментов Модуль 4. Работа в поствыставочный период. Конвертируем контакты в контракты: подготовка плана работы Градусники для потенциального клиента или как быстро остывает контакт Как обеспечить встречу с участником выставки после ее окончания Обходим «обязательные» «грабли» при личной встрече с контактом Расширяем медиа-пространство и коммуникации Оценка результатов работы на выставке и подготовка отчета Модуль 5. Организационные аспекты подготовки участия в выставке. Принципы эффективного взаимодействия с организатором выставки Организация подготовительной работы и оценка ее выполнения Организация участия в выставке и внутренние системы компании: готовность, оптимальность, сбои и решения Внешнее и внутреннее документальное обеспечение подготовки и участия в выставке Психологические установки, настрой и мотивация персонала Автор и ведущий бизнес-семинара – профессиональный бизнес-тренер, бизнес-консультант, кандидат экономических наук, генеральный директор ООО «Бизнес-Аудитория» Олег Сергеевич Бедских. Продолжительность бизнес-семинара - 4 часа. Участникам бизнес-семинара предоставляются раздаточные и методические материалы. Семинар состоится по адресу: Псков, Набережная р.Великой д.6 (24 апреля с 14.00 до 18.00) Информация и запись по телефону: +7 911 37 000 55 E-mail: clients@biz-auditorium.ru.